Rappel de la méthode de vente pour la rendre plus efficace
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Intégrer le digital pour pallier à l'afflux clients post Covid
- Développer sa capacité à rendre acteur son client
- Savoir optimiser la découverte, proposer juste et adapté grâce au dossier client
- Savoir valoriser son prix, traiter les objections et conclure sa vente
- Savoir maitriser le suivi comme accélérateur de CA
MOYENS D’ORGANISATION ET DELAIS D’ACCES
- Formation en présentiel
- Intra entreprise
- Organisation et prise en charge en fonction des accords avec les clients
EVALUATION, SUIVI ET ACCOMPAGNEMENT
- Evaluation via Batiéval : début et fin
- Evaluation à froid via Batiéval 1 mois plus tard
MÉTHODES MOBILISEES
- La boussole
- Classe inversée
- Echange d'expérience
- Entretien en face à face
- Paper board / Diaporama
- Fiche d'analyse de la performance
Durée
3 jours soit 21 heures
Public concerné
Vendeur
PRÉ-REQUIS
Formation de base de la méthode de vente
TARIFS
1990 € HT par jour (max 9 personnes)
INTERVENANT EXPERT
Claude Pras expert CNEFOP
