Formation : Vendre la plomberie et le sanitaire

Dernière mise à jour le : 2018-10-31 16:06:53
Durée : 2 jours

Écouter activement le projet client.
Transformer sa demande en utilisant des termes professionnels.
Proposer les solutions adaptées au projet.
Apprendre à créer un mode opératoire.
Créer un devis une fois les métrés du projet réalisés.

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La technique, un outil d'aide à la vente

  • Adapter et définir son questionnement pour découvrir le projet client
  • Doser son effort de vendeur en fonction du projet client

Terminologie

  • Lexique des termes employés par les professionnels de ce domaine d’activité.

Les produits 

  • Identifier les produits du plan de vente pour une installation sanitaire (Les tuyaux cuivre, PER, multicouches Les raccords à souder, à glissement, à sertir, gripp)
  • Les répartiteurs
  • La robinetterie
  • Les appareils de production d’eau chaude sanitaire
  • Les appareils sanitaires en porcelaine, en résine et polyester
  • Les groupes de ventilation simple et double flux

Les techniques de mise en oeuvre

  • Être capable de lire un plan
  • Être capable de déterminer des matériels et accessoires nécessaires à une installation
  • Être capable d’identifier tout type de matériel
  • Les réseaux de distribution et d’évacuation
  • Les bases du traitement de l’eau
  • Les différents matériels Principes de montage
  • Calculs et dimensionnement d’installation eau chaude et froide sanitaire
  • La VMC simple flux, la ventilation double flux
  • Règles de fonctionnement et schémas d’installation

La réglementation

  • DTU plomberie sanitaire
  • Focus sur les dispositions pour les PMR

Le devis quantitatif

  • Apprendre à construire une offre claire et attrayante
  • Révision des formules de bases pour réaliser le métré d’un projet
  • Établir le quantitatif des matériaux pour un projet client

  • Public Concerné
    Vendeurs
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Jeux de rôle 
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
    Jeu de cartes
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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