Formation : Vendre les parquets et lambris

Dernière mise à jour le : 2018-08-07 14:00:10
Durée : 2 jours

Savoir écouter la demande du client.
Pouvoir la traduire avec des mots techniques dans un langage professionnel.
Pouvoir proposer les produits adaptés.
Créer un mode opératoire.
Pouvoir réaliser les métrés et le devis.

La technique, un outil d'aide à la vente

  • Adapter et définir son questionnement pour découvrir le projet client
  • Doser son effort de vendeur en fonction du projet client

Terminologie 

  • Lexique des termes employés par les professionnels de ce domaine d’activité

Reconnaissance des supports

  • Supports neufs et anciens
  • Supports béton
  • Supports bois
  • Pose sur anciens revêtements

Caractéristique des produits parquet et lambris

  • Conception des produits, matériaux et fabrication
  • Les essences de bois Limite d’emplois

Savoir réaliser l'étude d'un projet client

  • Apprendre à construire une offre claire et attrayante
  • Révision des formules de base pour réaliser un métré sur un projet simple
  • Apprendre à concevoir des motifs décoratifs en parquet ou lambris
  • Comprendre et argumenter l’harmonie des couleurs : Ton sur ton Camaïeu Contraste
  • Déterminer le choix d’une couleur en fonction de la volumétrie de la pièce

La réglementation

  • DTU pour la mise en œuvre
  • Classification de l’usure des revêtements

Le devis quantitatif

  • Apprendre à construire une offre claire et attrayante
  • Révision des formules de bases pour réaliser le métré d’un projet.
  • Quantitatif des matériaux pour un projet client.

  • Public Concerné
    Vendeurs
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Jeux de rôle 
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
    Jeu de cartes
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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