Formation : Vendre les nouvelles energies renouvelables

Dernière mise à jour le : 2018-10-31 16:14:08
Durée : 2 jours

Écouter les besoins du client et les traduire avec des termes professionnels adaptés.
Proposer des solutions qui correspondent au projet du client.
Mettre en place et suivre un mode opératoire.
Créer un devis selon les métrés du projet.

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La technique un outil d'aide à la vente

  • Adapter et définir son questionnement pour découvrir le projet client
  • Doser son effort de vendeur en fonction du projet client

Terminologie

  • Lexique des termes employés par les professionnels de ce domaine d’activité.

Programme

  • Identifier les différentes énergies renouvelables.
  • Comprendre ce qui mène à de telles évolutions.
  • Identifier les corps d’état du bâtiment touchés par ces évolutions et les risques majeurs inhérents
  • Analyser l’impact sur la construction traditionnelle d’un bâtiment
  • Appréhender les techniques de mise en œuvre et d’entretien des installations
  • Comprendre les règles de base des raccordements (Neuf et en complément d’installation existante)

La réglementation

  • Principes de base de cette RT 2012
  • En route vers la RT 2020

Le devis quantitatif

  • Apprendre à construire une offre claire et attrayante
  • Révision des formules de bases pour réaliser le métré d’un projet
  • Établir le quantitatif des matériaux pour un projet client

  • Public Concerné
    Vendeurs
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Jeux de rôle 
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
    Jeu de cartes
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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