Formation : Vendre les fondations

Dernière mise à jour le : 2018-01-09 15:40:28
Durée : 2 jours

Écouter la demande client.
Savoir traduire cette demande en termes techniques et professionnels.
Être capable de sélectionner les produits correspondant au projet client.
Apprendre à déterminer un mode opératoire.
Être capable de réaliser un devis après avoir effectué les métrés du projet.

La technique un outils d'aide à la vente

  • Adapter et définir son questionnement pour découvrir le projet client
  • Doser son effort de vendeur en fonction du projet client

Terminologie

  • Lexique des termes employés par les professionnels de ce domaine d’activité

Les Produits

  • Identifier les produits du plan de vente pour réaliser des Fondations
  • Les aciers à béton en barres, et préfabriqués Les bétons Les éléments de coffrage

Les techniques de mise en oeuvre

  • Mode opératoire des fondations
  • Rôle et caractéristiques d’un béton de propreté
  • Le positionnement des aciers dans une semelle
  • Les liaisons entre les aciers Le positionnement des attentes verticales
  • Les techniques et conditions de bétonnage Le drainage et étanchéité des fondations
  • Les traitements anti termites

La réglementation

  • Position hors gel des fondations DTU 13.12 définition d’une semelle superficielle
  • Cas des semelles filantes à des niveaux différents
  • Cartes des zones sismiques

Le devis quantitatif

  •  Apprendre à construire une offre claire et attrayante
  • Révision des formules de base pour réaliser le métré d’un projet simple
  • Calcul du foisonnement des terres
  • Quantitatif des matériaux pour un projet client

  • Public Concerné
    Vendeurs
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Jeux de rôle 
    Participation active de Stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
    Jeu de cartes
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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