Formation : Vendre les élévations en maçonnerie

Dernière mise à jour le : 2018-08-06 16:20:24
Durée : 2 jours

Identifier les besoins du client.
Traduire la demande du client en termes techniques.
Sélectionner l'offre ou la solution adaptée aux besoins du client.
Être capable de déterminer et suivre un mode opératoire.
Apprendre à réaliser un devis après avoir effectué les métrés.

La technique, un outil d'aide à la vente

  • Adapter et définir son questionnement pour découvrir le projet client
  • Doser son effort de vendeur en fonction du projet client

Terminologie

  • Différentes maçonneries porteuses de remplissage et façades non porteuses
  • Savoir préconiser les matériaux de façade en fonction des exigences techniques de clients et des performances thermiques recherchées
  • Choix des types de murs en fonction du site d’exposition Identifier les différents types de ferraillage standard pour les éléments béton armé d’un pavillon
  • Hourdage à joints minces
  • Montage des joints minces
  • Alignement et croisement des joints
  • Conception des chainages horizontaux et verticaux
  • Les éléments spéciaux des maçonneries
  • Conception des linteaux et appuis de baie

Les produits

  • Les différents matériaux pour fabriquer ces éléments de façade

Les techniques de mise en oeuvre

  • Protection contre les remontées d’humidité

La règlementation

  • Les exigences de la RT2012
  • DTU et avis techniques de référence
  • Cartes des zones sismiques et adaptation du ferraillage

Le devis quantitatif

  • Apprendre à construire une offre claire et attrayante
  • Révision des formules de base pour réaliser le métré d’un projet simple
  • Quantitatif des matériaux pour un projet client

  • Pré-requis
    Envie et Détermination
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Jeux de rôle 
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
    Jeu de cartes
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

Vous souhaitez plus d’informations ?

Bâtiformation répond à toutes vos questions
Prenez contact avec notre équipe
Batiformation : Formation Commercial et Manager - Habitat, Bricolage, Bâtiment -
24 la Montagne, 44220 Couëron, France
- +33 2 40 65 34 83
Logo Bâtiformation