Formation : Vendre les dalles et les planchers

Dernière mise à jour le : 2018-08-06 16:09:53
Durée : 2 jours

Écouter attentivement les besoins du client.
Pouvoir traduire ces besoins en termes professionnels et techniques.
Proposer des solutions adaptées en réponse aux besoins du client.
Réaliser un mode opératoire.
Saisir un devis une fois les métrés du projet réalisés.

La technique, un outil d'aide à la vente

  • Adapter et définir son questionnement pour découvrir le projet client
  • Doser son effort de vendeur en fonction du projet client

Terminologie 

  • Lexique des termes employés par les professionnels de ce domaine d’activité

Les produits

  • Identifier les produits du plan de vente pour réaliser des dalles et planchers
  • Les aciers à béton en barres, et préfabriqués
  • Les bétons
  • Les éléments de coffrage

Les techniques de mise en oeuvre

  • Mode opératoire des dallages sur terre plein
  • Étude des caractéristiques des remblaies d’assise
  • Conception des barrières anti-capillarité
  • Position des joints de fractionnement.
  • Atteindre les performances énergétiques RT2012
  • Les techniques et conditions de bétonnage
  • Analyse caractéristiques des poutrelles précontraintes et béton armé
  • Analyse des caractéristiques des différents hourdis existant sur le marché

La réglementation

  • Les exigences de la RT2012 pour les dalles et planchers
  • DTU et avis techniques de références
  • Cartes des zones sismiques et adaptation du ferraillage

Le devis quantitatif

  • Apprendre à construire une offre claire et attrayante
  • Révision des formules de base pour réaliser le métré d’un projet simple
  • Quantitatif des matériaux pour un projet client

  • Public Concerné
    Vendeurs
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Jeux de rôle 
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
    Jeu de cartes
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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