Formation : Vendre la menuiserie extérieure

Dernière mise à jour le : 2018-10-31 16:01:30
Durée : 3 jours
une manière de vendre la menuiserie de manière innovante en associant solution technique et efficacité commerciale

Découvrir les besoins client.
Traduire ces besoins en mots techniques et professionnels.
Proposer une solution répondant parfaitement aux besoins client.
Suivre un mode opératoire.
Élaborer un devis après avoir pris les métrés du projet client.

Visionner un aperçu vidéo de la formation :

Voir la formation en vidéo

La technique, un outil d'aide à la vente

  • Adapter et définir son questionnement pour découvrir le projet client
  • Doser son effort de vendeur en fonction du projet client

Terminologie

  • Lexique des termes employés par les professionnels de ce domaine d’activité.

Les Produits

  • La gamme : Fenêtre, portes d’entrée, portes fenêtres, portes de service, portes de garage, portails etc.

Les techniques de mise en œuvres

  • Apprendre à identifier les différents matériaux de conception des menuiseries et les adapter à leur destination finale
  • Apprendre à reconnaître les types de pose de menuiserie 
  • Réaliser un relevé de cotes sur un chantier ou sur un plan
  • Apprendre à définir des options possibles sur des menuiseries
  • Apprendre à établir une demande fournisseur complète
  • Différencier les spécificités selon les régions

 

La réglementation

  • DTU Règles de mise en œuvre
  • RT 2012 adapté à la menuiserie extérieur

Devis quantitatif

  • Apprendre à construire une offre claire et attrayante
  • Quantitatif des matériaux pour un projet client

 

 

  • Public Concerné
    Vendeurs
  • Méthodes pédagogiques
    Équilibre Théorie / Pratique 
    Mise en action des participants
    Mise en pratique en atelier 
    Participation active des stagiaires 
  • Moyens pédagogiques
    Jeux 
    Dessin à main levée 
    Atelier
  • Évaluation des compétences
    Quizz

Vous souhaitez plus d’informations ?

Bâtiformation répond à toutes vos questions
Prenez contact avec notre équipe
Batiformation : Formation Commercial et Manager - Habitat, Bricolage, Bâtiment -
24 la Montagne, 44220 Couëron, France
- +33 2 40 65 34 83
Logo Bâtiformation