Formation : CQP VC Vendre la charpente

Dernière mise à jour le : 2018-01-10 08:54:54
Durée : 1 jour
Connaître les spécificités des charpentes, pour mieux vendre.

Savoir découvrir les besoins spécifiques du projet de notre client sur le lot.
Savoir proposer le bon produit ou la bonne solution technique à notre client.
Bien connaitre les produits et leur mise en oeuvre.
Savoir traiter les principales objections liées au produit.   

Connaitre les besoins spécifiques du projet client

  • Découverte du projet
  • Les questions déterminantes pour une proposition adaptée
  • Quelles sont ces questions ? Leur intérêt ?
  • Les poser au bon moment

La connaissance des produits de la Charpente.

  • Identifier les différents types de charpente : traditionnel, fermette panne filante, bois moisé.
  • Le marché/Offre du marché
  • Plan de vente (catalogue.)
  • Caractéristique produit....
    • Connaître les sections normalisées des bois de charpente
    • Reconnaître les essences et origines des bois de charpente
    • Identifier l’outillage de charpentes
    • Convertir les pourcentages de pente en degrés
    • Calculer les vraies grandeurs de pente
    • Repérer les classes de risque des bois

 

  Établir un devis juste et adapté

  • Définir le quantitatif
  • Préparer les différentes variantes et option
  • Raisonner projet plus que produit
  • Apprendre à construire une offre claire et attrayante
  • Révision des formules de bases pour réaliser le métré quantitatif

Valoriser son offre et savoir l'argumenter

  • Les raisons qui ont fait le choix du conseiller de vente
  • Argumenter son projet grâce au CAP
  • Argumenter sur son prix et ses services

Les principales objections

  • Les lister
  • Savoir les traiter
  • Savoir défendre son prix

Entrainement et mise en situation

  • Public Concerné
    Salariés inscrits dans le cadre du CQP
  • Pré-requis
    Module lecture de plans, gros Œuvres et maisons de A à Z
  • Méthodes pédagogiques
    Etude de cas 
    Jeux de rôle 
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Catalogue
  • Évaluation des compétences
    Quizz Bati-Eval 
    Bati Suivi
  • Référent pédagogique
    Frédéric Roncière

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