Formation : Vendre la charpente

Dernière mise à jour le : 2018-10-31 16:15:20
Durée : 2 jours

Écouter et analyser la demande du client.
Traduire ses besoins en termes professionnels.
Sélectionner les bons produits ou solutions adaptés au projet du client.
Mettre en place un mode opératoire.
Effectuer un devis après avoir réalisé les métrés du projet.

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La technique, un  outil d'aide à la vente

  • Adapter et définir son questionnement pour découvrir le projet client
  • Doser son effort de vendeur en fonction du projet client

Terminologie

  • Identifier l’outillage de charpentes
  • Identifier les différents moyens d’échafauder
  • Convertir les pourcentages de pente en degrés
  • Identifier les différents types de charpente : traditionnel, fermette panne filante, bois moisé.
  • Calculer les vraies grandeurs de pente
  • Déterminer les hauteurs de bandeau Repérer les classes de risque des bois
  • Comprendre la conception de fermettes industrielles

Les produits

  • Connaître les sections normalisées des bois de charpente
  • Savoir acquérir les bonnes informations auprès du client
  • Reconnaitre les essences et origines des bois de charpente
  • Renseigner précisément sur la garde au feu des conduits de cheminées Les dalles de plancher : Epaisseur et produit
  • Identifier les différents types de bardage en bois massif ou matériaux composites
  • Les produits de fixation des bardages
  • Les accessoires de finition des bardages

Les techniques de mise en oeuvre

  • Mise en œuvre des dalles
  • Les différents systèmes de lambris Les différents systèmes de voligeage, bois massif, panneaux
  • Mise en œuvre et clouage,
  • Identifier et comprendre le rôle des contreventements, anti flambage, et anti devers.

La règlementation

  • Etude du DTU
  • Les Classes de risques des bois
  • Les classements mécaniques des bois

Le devis quantitatif

  • Apprendre à construire une offre claire et attrayante
  • Révision des formules de bases pour réaliser le métré quantitatif

  • Public Concerné
    Vendeurs

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