Formation : Vendre l'Escalier

Dernière mise à jour le : 2018-08-07 11:44:57
Durée : 2 jours

Écouter attentivement les besoins du client pour son projet d'escalier.
Traduire ses besoins en langage technique.
Proposer les bons produits et solutions.
Effectuer un mode opératoire.
Savoir réaliser un devis après avoir déterminé les métrés du projet.

La technique, un outil d'aide à la vente

  • Adapter et définir son questionnement pour découvrir le projet client
  • Doser son effort de vendeur en fonction du projet client

Les différents styles d'escalier

  • Escalier à la française
  • Escalier à l’anglaise
  • Escalier à limon central
  • Escalier à noyau central
  • Escalier Hélicoïdal

Les différents types d'escalier 

  • Les escaliers droits
  • Les escaliers à palier
  • Les escaliers balancés

 

La terminologie des différents éléments d'un Escalier

  • Détail des marches et contre-marches Les largeurs d’un escalier

Les relevés de côtes

  • Étude de cas
  • Dimensionnement d’un escalier balancé

Le devis quantitatif

  • Apprendre à construire une offre claire et attrayante
  • Révision des formules de bases pour réaliser le métré d’un projet
  • Quantitatif des matériaux pour un projet client.

  • Public Concerné
    Vendeurs
  • Méthodes pédagogiques
    Équilibre Théorique / Pratique. 
  • Évaluation des compétences
    Exercices de dimensionnement d'escalier à la main et avec  logiciels. 

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