Formation : Les chiffres clés

Dernière mise à jour le : 2018-01-10 09:05:41
Durée : 1 jour
Connaître les chiffres pour mieux vendre

Prendre conscience du poids du secteur du bâtiment
Connaître la répartition des circuits de distribution
Savoir estimer le potentiel d’un client
Savoir se fixer des objectifs concrets et mesurables par le client

Le poids du secteur du bâtiment et sa répartition 

  • Logements neufs 
  • Marché de la rénovation 
  • Poids du logement collectif 
  • Poids du logement individuel

Evolution du marché et perspectives 

Les différents circuits de distribution du bâtiment en France

  • Le circuit du bricolage
  • Poids
  • Organisation
  • Répartition en CA
  • Cible client
  • Direct usine
  • Circuits traditionnels
  • Comment travailler avec chacun des circuits ?

Les sociétés intégrées 

  • Poids, implantation

Les groupements nationaux 

  • Qui sont-ils ? Quel est leur poids ? 
  • Les groupements régionaux 
  • Les spécialistes, les indépendants

Le potentiel client 

  • Pourquoi est-il nécessaire de connaître le potentiel ? 
  • Potentiel par activité, par nombre de compagnons, utilisation de ce potentiel 
  • Potentiel plan de vente 
  • Potentiel financier de mon client
  • Calcul du potentiel et prise de décision

  • Public Concerné
    Vendeurs
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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