Formation : CQP VC Vendre les élévations en maçonnerie

Dernière mise à jour le : 2018-01-08 14:38:34
Durée : 2 jours
Acquérir les compétences techniques des différents modes constructifs de la maçonnerie afin de conseiller son client.

Écouter la demande client.
Savoir traduire cette demande en termes techniques et professionnels.
Être capable de sélectionner les produits correspondant au projet client.
Apprendre à déterminer un mode opératoire.
Être capable de réaliser un devis après avoir effectué les métrés du projet.

La Technique, un outil d'aide à la vente

  • Adapter et définir son questionnement pour découvrir le projet client
  • Doser son effort de vendeur en fonction du projet client

Terminologie

  • Connaître les différents types de maçonneries
  • Préconiser les matériaux adaptés en fonction des exigences techniques et des performances thermiques recherchées
  • Identifier les différents types de ferraillage standard pour les éléments béton armé d’un bâtiment
  • Connaître les modes de pose
  • Alignement et croisement des joints
  • Conception des chainages horizontaux et verticaux
  • Les éléments spéciaux des maçonneries
  • Conception des linteaux et appuis de baie

Les produits

  • Les différents matériaux pour fabriquer ces éléments de façade

Les techniques de mise en oeuvre

  • Protection contre les remontées d’humidité

La règlementation

  • Les exigences de la RT2012
  • DTU et avis techniques de référence
  • Cartes des zones sismiques et adaptation du ferraillage

Le devis quantitatif

 Apprendre à construire une offre claire et attrayante

  • Révision des formules de base pour réaliser le métré d’un projet simple
  • Quantitatif des matériaux pour un projet client

  • Public Concerné
    Salariés inscrits dans le cadre du CQP
  • Pré-requis
    Connaître les fondations et les planchers
  • Méthodes pédagogiques
    Jeux de rôle 
    Participation active de stagiaires
    Etude de cas
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
    Catalogue
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi
  • Référent pédagogique
    Frédéric RONCIERE

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