Formation : CQP VC Vendre les dalles et les planchers

Dernière mise à jour le : 2018-01-08 15:03:06
Durée : 2 jours
Connaître les différents produits et les techniques de mise en oeuvre des dalles et planchers afin de mieux conseiller son client.

Savoir découvrir les besoins spécifiques du projet de notre client sur le lot plancher et dalle.
Savoir proposer le bon produit ou la bonne solution technique à notre client.
Bien connaitre les produits et leur mise en œuvre.
Savoir traiter les principales objections liées au produit.

Connaitre les besoins spécifiques du projet client

  • Découverte du projet
  • Les questions déterminantes pour une proposition adaptée
  • Quelles sont les bonnes questions ? leur intérêt ?
  • Comment les poser au bon moment

La connaissance des produits de...

  • Le marché / Offre du marché
  • Plan de vente (catalogue.)
  • Caractéristique produit....
    • Identifier les produits du plan de vente pour réaliser des dalles et planchers
    • Les aciers pour les bétons (en barres et préfabriqués)
    • Les différents types de béton
    • Les éléments de coffrage
  • Rappel mise en œuvre:
    • Mode opératoire des dallages sur terre plein et dallages portés
    • Position des joints de fractionnement et de dilatation
    • Les techniques et conditions de bétonnage
    • Analyse des poutrelles précontraintes et béton armé
    • Analyse des différents hourdis existant sur le marché
  • Les exigences de la RT2012 pour les dalles et planchers
  • DTU et avis techniques de références
  • Cartes des zones sismiques et adaptation du ferraillage

 Établir un devis juste et adapté

  • Révision des formules de base pour réaliser le métré d’un projet simple
  • Définir le quantitatif des matériaux pour un projet client
  • Préparer les différentes variantes et option
  • Raisonner projet plus que produit

Valoriser son offre et savoir l'argumenter

  • Les raisons qui ont fait le choix du conseiller de vente
  • Argumenter son projet grâce au CAP
  • Argumenter sur son prix et ses services

Les principales objections

  • Les lister
  • Savoir les traiter
  • Savoir défendre son prix

 

Entrainement et mise en situation

  • Public Concerné
    Salariés inscrits dans le cadre du CQP
  • Pré-requis
    Connaître les fondations
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Jeux de rôle 
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Catalogue
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi
  • Référent pédagogique
    Frédéric RONCIERE

Vous souhaitez plus d’informations ?

Bâtiformation répond à toutes vos questions
Prenez contact avec notre équipe
Batiformation : Formation Commercial et Manager - Habitat, Bricolage, Bâtiment -
24 la Montagne, 44220 Couëron, France
- +33 2 40 65 34 83
Logo Bâtiformation