Formation : CQP VC Ventes complémentaires

Dernière mise à jour le : 2018-03-14 14:47:44
Durée : 1 jour
Comment vendre mieux et plus

Faire en sorte que la vente complémentaire devienne naturelle
Savoir vendre de manière efficace les produits complémentaires

 Notion de ventes complémentaires :

  • Différence entre vente complémentaire et additionnelle
  • Exemples concrets

 

Les effets de la vente de produits complémentaires :

  • Sur la marge
  • Sur le CA
  • Sur la rotation et frais de stocks

 

Quels avantages ?

  • Pour le client
  • Pour vous et votre entreprise

 

Les moyens à mettre en œuvre pour accentuer le nombre de ventes complémentaires

  • L'implantation : type et lieu propice
  • Attitude du vendeur
  • Autresmoyens : Internet, merchandising...

A quel moment proposer les produits complémentaires ?

Les divers freins du client :

  • Le traitement des objections

  • Public Concerné
    Salariés inscrits dans le cadre du CQP
  • Pré-requis
    Connaître la méthodologie de la vente
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en situation
    Participation active des participants
    Exercices ludiques
  • Moyens pédagogiques
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques
    Scénarios de vente
    Ordinateur - Tablette
    Catalogues
     
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    BâtiEval
    Evaluation des mises en situation
  • Référent pédagogique
    Frédéric RONCIERE

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