Formation : CQP VC Maison Ossature Bois

Dernière mise à jour le : 2018-01-08 14:09:30
Durée : 1 jour
Connaître les spécificités des MOB

Savoir découvrir les besoins spécifiques du projet de notre client sur la Maison Ossature Bois
Savoir proposer le bon produit ou la bonne solution technique à notre client

Bien connaitre les produits de la MOB et leur mise en oeuvre.
Réaliser l’étude et le métré d’un pavillon simple.

 Connaitre les besoins spécifiques du projet client

  • Découverte du projet
  • Les questions déterminantes pour une proposition adaptée
  • Quelles sont ces questions ? leur intérêt ?
  • Les poser au bon moment

 La connaissance des produits de

  • Le marché / Offre du marché
  • Plan de vente (Catalogue)
  • Apprendre à identifier les différents produits de conception des MOB
  • Les éléments porteurs
    • Bois contrecollés,Lamelles collées, Poutre en I
    • Les panneaux de contreventements
    • Les quincailleries et accessoires,
    • L’outillage spécifique
  • Conception
    • Plancher Béton ou Bois
    • Analyse des avantages de chacune de ces techniques.
    • Conception des murs à ossature bois
    • Méthode et règle d’assemblage
    • Focus sur la liaison murs bois/plancher béton
    • Focus sur la conception des planchers bois
    • Méthode d’isolation des murs et doublage intérieur
    • L’obtention de ces compétences se fait au travers de la découverte des DTU et règlements concernés.

Établir un devis juste et adapté

  • Définir le quantitatif
  • Préparer les différentes variantes et option
  • Raisonner projet plus que produit

Valoriser son offre et savoir l'argumenter

  • Les raisons qui ont fait le choix du conseiller de vente
  • Argumenter son projet grâce au CAP
  • Argumenter sur son prix et ses services

Les principales objections

  • Les lister
  • Savoir les traiter
  • Savoir défendre son prix

Entrainement et mise en situation

  • Public Concerné
    Salariés inscrits dans le cadre du CQP
  • Pré-requis
    Module Lecture de plans et Calculs techniques
  • Méthodes pédagogiques
    Etude de cas 
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Catalogue
  • Évaluation des compétences
    Quizz Bati-Eval
    Bati Suivi
  • Référent pédagogique
    Frédéric Roncière

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