Formation : Le prévisionnel d'activité source de confort et d'efficacité

Dernière mise à jour le : 2018-01-08 11:22:17
Durée : 2 jours

Acquérir et mettre en place les démarches et outils de préparation de l'activité des commerciaux.

Le prévisionnel : outil de gestion du temps

  • Importance du temps
  • Le cadran de la gestion du temps
  • Etre efficace

Les missions des commerciaux

  • Définir des objectifs concrets
  • Définir une stratégie permettant d'atteindre ces objectifs
  • Améliorer la productivité
  • Planifier son activité
  • Activité ou objectif ?
  • Priorité ou urgence ?

Urgence ou importance ?

  •  Définir et évaluer les potentiels clients
  • Principe de Pareto Règles d'Etsenhower
  • Définir des règles de visite selon les potentiels
  • Mettre en place un plan fixe de travail
  • Evaluer son secteur en terme de temps de travail
  • Améliorer son efficacité au quotidien
  • Les 10 règles pour "gagner du temps"
  • Identifier et classer les chronophages
  • Mettre en place un prévisionnel d'activité

Agenda ou outil spécifique ?

  • Les contenus d'un prévisionnel hebdomadaire
  • Règles d'utilisation efficaces
  • Création d'un prévisionnel par participant
  • Utiliser, faire utiliser et faire vivre son prévisionnel
  • Vendre et faire accepter l'outil à son équipe
  • Utilisation du management commercial au quotidien

  • Public Concerné
    Tout professionnel ayant une fonction de suivi d’une équipe de vendeurs
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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