Formation : Négociateur technico-commercial option menuiserie

Dernière mise à jour le : 2019-02-08 10:18:58
Durée : 395 heures sur 8,5 mois
Le métier de la vente de menuiserie : Il ne suffit pas de vendre, il faut devenir un véritable technicien capable de prendre contact avec son client, le découvrir et lui faire une offre adaptée en matière de produits et de financement

Connaître la chronologie de la construction et savoir intégrer le lot menuiserie dans le cadre complet du projet.
Maîtriser les méthodes de vente tant en matière commerciale, comportementale et maîtriser la gestuelle.
Connaître  les principes fondamentaux de la pose d'une menuiserie, assurer les petits SAV.
Maîtriser tous les aspects "financement" de ce type d'opération.

Connaître les grandes règles de construction 

  • Lecture du plan et maîtrise
  • la chronologie de la construction, les différents intervenants
  • l'importance du lot menuiserie et du lot véranda dans la construction
  • le marché de la fenêtre et de la véranda

Connaissance du produit menuiserie 

  • les différents types de menuiseries : PVC, bois, alu
  • Les caractéristiques et avantages pour le client
  • les différents types de matériaux pour les vérandas
  • caractéristiques et avantages pour le client

Savoir établir un devis adapté à son client sur le plan technique

  • Importance du budget comme élément prépondérant dans l'établissement d'une offre adaptée
  • savoir proposer les options
  • maîtrise  du logiciel pour réaliser un devis vendeur
  • Savoir dessiner et implanter une véranda

Mise en œuvre des produits de menuiserie 

  • Apprentissage de pose avec mise en application
  • Réglage des différents éléments
  • L'organisation d'un chantier : ses conséquences

 

 

 

Savoir vendre une menuiserie 

  • Connaître les différents profils des clients: Particuliers, artisans, entreprises du bâtiment
  • L'approche de vente "3S"
  • la démarche de vente "droit au but" ou "comportemental opérationnel"
  • connaître la gestuelle comme outil de différenciation et d'amélioration de la performance commerciale

Savoir prospecter

  • Définir le potentiel de son secteur
  • Etablir une stratégie gagnante
  • Qui-quand-comment démarcher ?
  • Les spécificités de l'approche foire-salon

Connaître sa concurrence et savoir se différencier

  • Qui sont nos concurrents, quels produits vendent-ils, quels services apportent-t-ils ?
  • savoir établir une argumentation face a sa concurrence

Savoir proposer un financement adapté à son client

  • Les grandes règles juridiques
  • Différents types de financement
  • Economies et crédits d'impôt

Améliorer sa performance individuelle

  • Savoir gérer son temps
  • Ecrire une offre, rédiger un rapport

Le dossier professionnel

 

 

 

 

 

  • Public Concerné
    Demandeurs d'emploi - salariés en contrat ou période de professionnalisation
  • Pré-requis
    Niveau IV ou expérience professionnelle ( 2 ans ) - Permis B valide
  • Méthodes pédagogiques
    Classe inversée, "comportemental opérationnel"
    travail sur les profils
    Équilibre Théorie / Pratique 
    Mise en pratique en atelier 
    Participation active des stagiaires 
  • Moyens pédagogiques
    Salle de mise en œuvre
    vidéoprojecteur
    caméscope (enregistrement de l'ensemble des sketchs de vente)
    outils d'évaluation "Bati-eval" et de suivi "Bati-suivi"
    ordinateur 2 en 1
  • Évaluation des compétences
    Bati-eval  Bati-suivi
    Titre homologué de niveau 3
    Négociateur Technico-commercial, option menuiserie 

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