Formation : La force de vente au bout des doigts

Dernière mise à jour le : 2018-03-14 14:49:52
Durée : 1 jour

Professionnalisme 
Crédibilité
Légitimité entrer en relation avec l'autre 
Comprendre, observer et s’adapter pour activer sa communication
Capter l’attention
Convaincre

Le métier de commercial

  • Imposer une véritable implication de l’Individu.
  • Son rôle est de développer et valoriser son Entreprise

Comprendre les enjeux de sa mission

  • Développer ses capacités personnelles
  • Se démarquer réussir ses objectifs 

Les bases de la communication non verbale

  • Le corps est le vecteur de communication
  • Profil gestuel de son interlocuteur 
  • Les règles
  • La méthode
  • Décryptage des intentions du client (Identifier ses besoins)
  • Mise en place de la vente en analysant les positions et les réactions à chaque étape (Sens des gestes, positions sur la chaise)
  • Les mains et leurs mouvements (Apprentissage de leurs fonctions et de leurs impacts)
  • Etablissement de la grille de lecture des gestes clefs dans la vente

  • Public Concerné
    Tout public
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Jeux de rôle 
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
    Jeu de cartes
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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