Formation : Se préparer pour réussir ses entretiens face à face

Dernière mise à jour le : 2018-01-04 17:08:40
Durée : 2 jours

Définir les règles de préparation de toute visite commerciale.

Préparation de la visite

  • L'organisation tournées
  • Les aides administratives
  • Outils matériels
  • Se fixer des objectifs
  • Planifier sur calendrier

Identification de la personne visitée

  • Typologie
  • Activité professionnelle
  • Fonction et niveau de décision
  • Potentiel d’achat
  • Crédit client
  • Perspectives d’évolution
  • Fournisseurs concurrents

Démarches internes

  • Le fichier central
  • Le fichier client
  • Les encours
  • Les incidents historiques

Adaptation de mon offre préparée

  • Quels produits ?
  • Quelles quantités ?
  • Quels prix ?
  • Quels services ?
  • Quelle image ?

Démarches externes

  • Échantillons disponibles
  • Références actives opérationnelles
  • Documents ou certificats
  • Lettres de décharge
  • Opérations promotionnelles

  • Public Concerné
    Tout personnel commercial itinérant déjà en fonction et souhaitant parfaire son
  • Pré-requis
    Etre Curieux
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Jeux de rôle 
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
    Jeu de cartes
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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