Formation : Préparer sa semaine pour des déplacements efficaces

Dernière mise à jour le : 2018-01-04 16:47:04
Durée : 2 jours

Définir les règles d'optimisation du temps du personnel commercial, pour améliorer sa productivité, avec plus de motivations et moins de stress.
De la préparation de la semaine à l'efficacité des visites de prospection clients, prescripteurs.

Qui décide de mon emploi du temps

  • Gérer son temps : Décider
  • Se fixer, avoir des objectifs
  • L'urgence et l'important
  • Le tri des urgences : Activités ou objectifs

Les critères de productivité personnels

  • Les mangeurs de temps
  • La préparation hebdomadaire
  • Les critères d'une semaine réussie
  • Savoir dire non
  • Potentiel et contribution à l'objectif
  • Bâtir un prévisionnel d'activités
  • Notion de plan fixe d'action
  • Le rendez-vous pour gagner du temps
  • Quand et comment planifier ?

Le réflexe planning

  • La préparation des visites clientèles
  • Se définir des objectifs cohérents
  • Préparer ses entretiens
  • Préparation personnelle et matérielle
  • Gérer au quotidien

Les astuces pour gagner du temps en clientèle, au téléphone, en réunion

  • Se préparer en stratège, agir en primitif Fonctionner "gagnant gagnant"
  • En interne binôme
  • En externe

  • Public Concerné
    Tout personnel commercial itinérant déjà en fonction
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Jeu de rôle 
    Participation active de Stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Jeux 
    Dessin à main levée 
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
    Jeu de cartes
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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