Formation : Negociation "Droit au but"

Dernière mise à jour le : 2018-10-31 17:06:17
Durée : 2 jours
Savoir mener un entretien et conclure une vente

Maîtriser les attitudes et comportements pour réussir les entretiens avec ses clients
Savoir comment obtenir le cahier des charges de son client au cours de la phase découverte
Savoir répondre aux objections difficiles rencontrées sur le terrain
Maîtriser les différentes techniques de conclusion d'un entretien de vente
 
 

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Etre en harmonie avec soi-même pour vendre

Développer des croyances positives pour développer une attitude séduisante

  • Croire en soi pour adopter une attitude positive dans l'entretien de vente
  • Croire en ses produits pour les argumenter positivement
  • Croire en ses services pour valoriser la qualité de l'entreprise

Séduire en osant annoncer son objectif

Devenir performant en séduisant par la clarté du comportement

  • Etre clair et clair voyant
  • Tenir un discours clair face au client
  • Anticiper, décider et s'adapter en étant clair voyant : Lire la gestuelle, le comportement non verbal de son interlocuteur
  • Découvrir et savoir qui l'on est
  • Apprendre à construire en s'appuyant sur les qualités de notre interlocuteur
 

Devenir efficace dans l'acte de vente

Gagner en efficacité en étant clair entendant

  • Capter les messages importants de l'acheteur
  • Découvrir précisément les besoins du client
  • Adapter l'offre aux besoins du client
  • Utiliser les objections client comme une force
  • Conclure efficacement un entretien de vente

 

 

 

  • Public Concerné
    Commerciaux - Responsables commerciaux
  • Méthodes pédagogiques
    Apports théoriques
    Echanges entre participants
    Partage d'expériences
    Mise en pratique par des jeux de rôle
    Classe inversée
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC - Tablette
    Video-projecteur
    Paper board
    Support pédagogique
     
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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