Formation : Libre service implantation et produits complémentaires

Dernière mise à jour le : 2018-01-05 09:37:39
Durée : 2 jours

Prendre du recul afin de décider des priorités d'action d'aménagement à mettre en œuvre dans son point de vente, en terme d'organisation des rayons et de rangement (Merchandising).

La distribution libre service

  • Historique de la distribution de produits de bâtiments
  • La nécessité du libre service pour les produits du bâtiment
  • Le scénario du merchandising
  • Des fabricants au client final
  • Les rapports fabricants distributeurs

Stratégie commerciale et tactique merchandising

  • Définir une stratégie marketing
  • La tactique merchandising
  • Le linéaire "lieu de bataille"
  • Le consommateur arbitre

Satisfaire tous les acteurs 

  • Consommateur
  • Distributeur
  • Fabricant

Le merchandising du libre service

  • Gérer les promotions
  • Les animateurs points de vente
  • La PLV et ILV
  • Mises en avant
  • Les techniques merchandising du Libre service

Le magasin

  • Marché local
  • Zone de chalandise
  • Etude de la concurrence
    • Politique d'implantation
    • Politique d'assortiment
    • Politique de prix

Le linéaire

  • Définition , fonction
  • Critères de performances
  • Assortiment
  • Implantation, valeur des niveaux

Le rayon

  • Comment placer les différents rayons ?
  • Les disposer par rapport aux autres
  • Les autres à considérer
  • Implantation
  • L'analyse merchandising
  • Établir un descriptif de linéaire
  • Les critères financiers
  • Graphiques et tableaux
  • Méthodes de calcul
  • Les critères de rendement
  • Les ratios de suivi 

  • Pré-requis
    Avoir une une première expérience de la vente sédentaire
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Participation active de Stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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