Formation : Les 5 piliers de la vente droit au but

Visionner un aperçu vidéo de la formation :

Allier force, émotion, énergie et objectif

Etre acteur de sa performance pour vendre

• Connaitre et optimiser  ses forces
• La spirale du succès
• Vivre ses émotions 
• Mobiliser son énergie pour réussir

Apprendre à OSER.

• Oser pourquoi faire?
• 3 approches pour apprendre à OSER
• LAM; sup-rem; tap-emo

La préparation = 90% du succès

• Quand et que faut il préparer?
• Se préparer à la surprise...

Oser l'objectif : L'objectif c'est la vie

• Décider d'être ambitieux et déterminé
• Donner du sens à SON objectif i
• Différence entre objectif et moyens
• L'objectif catalyseur d'énergie

 Annoncer l'objectif en leader impliquant.

Attitude et posture

• Adopter la bonne attitude physique
• Cette gestuelle qui parle tant.
• Posture de leader sans dominer.

Ces mots qui font succès

• Face à un prospect
• Face à un client connu 
• Savoir fixer le cadre
• Annoncer votre objectif ambitieux 
  

Le qu'en pensez vous?

• A quoi sert il ?
• Quand l'utiliser ?
• Comment l'utiliser ?

Obtenir un objectif commun?

• Quels intérêts ?
• Comment l'obtenir ?

Rendre son interlocuteur acteur et l'engager

L'attitude pour rendre son client acteur

• Les gestes d'ouverture
• les marques d'intérêt

Les mots pour tendre son client acteur

• Les questions impliquantes
• L'importance des mots
• La prise de notes
• Relation entre ordre et charge affective
• Du plus important au moins important
• Temps et mode des verbes
• Le compte en T
• Les mots pour l'engager

Construire sur ce que dit son client

• Sur quoi construire ?
• Comment construire sur ses mots dire oui ou non
• L'art de l'auto-argumentation et de l'objection tremplin

Un OUI dès le premier entretien

• Le compte en T devient facilitateur du OUI
• Négocier pour conclure
• Méthode des 4 cases pour conclure