Formation : Les 5 piliers de la vente droit au but

Dernière mise à jour le : 2020-11-20 10:15:17
Durée : 3 jours soit 21 heures
La fin des techniques et méthodes de vente : l'expérience client droit au but change tous les codes de la relation client

Apprendre à conjuguer force, émotion, énergie et objectif
Oser annoncer l'objectif en leader impliquant
Rendre son interlocuteur acteur de son achat
Construire sur ses réponses 
Savoir emporter la décision dès le premier entretien

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Allier force, émotion, énergie et objectif

Etre acteur de sa performance pour vendre

  • Connaitre et optimiser  ses forces
  • La spirale du succès
  • Vivre ses émotions 
  • Mobiliser son énergie pour réussir

Apprendre à OSER.

  • Oser pourquoi faire?
  • 3 approches pour apprendre à OSER
    • LAM; sup-rem; tap-emo

La préparation = 90% du succès

  • Quand et que faut il préparer?
  • Se préparer à la surprise...

Oser l'objectif : L'objectif c'est la vie

  • Décider d'être ambitieux et déterminé
  • Donner du sens à SON objectif i
  • Différence entre objectif et moyens
  • L'objectif catalyseur d'énergie

 Annoncer l'objectif en leader impliquant.

Attitude et posture

  • Adopter la bonne attitude physique
  • Cette gestuelle qui parle tant.
  • Posture de leader sans dominer.

Ces mots qui font succès

  • Face à un prospect
  • Face à un client connu 
  • Savoir fixer le cadre
  • Annoncer votre objectif ambitieux 

Le qu'en pensez vous?

  • A quoi sert il ?
  • Quand l'utiliser ?
  • Comment l'utiliser ?

Obtenir un objectif commun?

  • Quels intérêts ?
  • Comment l'obtenir ?

Rendre son interlocuteur acteur et l'engager

L'attitude pour rendre son client acteur

  • Les gestes d'ouverture
  • les marques d'intérêt

Les mots pour tendre son client acteur

  • Les questions impliquantes
  • L'importance des mots
  • La prise de notes
    • Relation entre ordre et charge affective
    • Du plus important au moins important
    • Temps et mode des verbes
    • Le compte en T
  • Les mots pour l'engager

Construire sur ce que dit son client

  • Sur quoi construire ?
  • Comment construire sur ses mots dire oui ou non
  • L'art de l'auto-argumentation et de l'objection tremplin

Un OUI dès le premier entretien

  • Le compte en T devient facilitateur du OUI
  • Négocier pour conclure
  • Méthode des 4 cases pour conclure

  • Durée
    3 jours soit 21 heures
  • Public Concerné
    Vendeurs et commerciaux qui veulent vendre vite et bien
  • Pré-requis
    Aucun
  • Tarif
    1530 € HT par jour (hors frais de déplacement)
  • Moyens d’organisation et delais d’accès
    En présentiel et / ou distanciel
    En intra-entreprise
    Le délai d’accès est à convenir avec le client
  • Méthodes mobilisées
    Jeux de rôle pour une vente droit au but, dessin
    Echange et Co apprentissage
    Paper board / vidéoprojecteur
  • Evaluation, suivi et accompagnement
    Evaluation : début, milieu et fin
    Entrainement via Batieval pendant 30 jours
    Suivi personnalisé par nos formateurs experts métier
     
  • Intervenant expert
    Claude Pras fondateur approche droit au but

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