Formation : Le merchandising

Dernière mise à jour le : 2018-01-04 13:49:55
Durée : 2 jours

Savoir implanter les bons produits
Organiser les rayons et linéaires
Savoir attirer l'attention de l'acheteur
Comment se démarquer de la concurrence
Argumenter l'attractivité d'un espace de vente
Accroître les ventes

LA DÉFINITION DU MERCHANDISING

LES RÔLES DU MERCHANDISING

  • Rassurer
  • Séduire
  • Informer
  • Convaincre

LE MERCHANDISING PENDANT LES PROMOTIONS

  • Vis-à-vis du client :
    • Moyens psychologiques,
    • Physiques,
    • De Stimulation
    • Simulation
  • Vis-à-vis du personnel :
    • Fiche terrain

LES ÉTAPES DU MERCHANDISING PENDANT LES PROMOTIONS

  • Définir le type de promotion
  • Sélectionner les articles
  • Préparer la commande
  • Communiquer : la publicité
  • Passer la commande

MISE EN PLACE DE FICHE TERRAIN

  • Public Concerné
    Vendeurs
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en situation 
    Participation active de Stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Travail en surface de vente 
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur
  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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