Formation : La vente face à face en prospection

Dernière mise à jour le : 2018-03-14 14:50:30
Durée : 3 jours

Acquérir un principe pratique et efficace donnant la maîtrise dans l’entretien commercial.
Être structuré dans son face à face, et mieux résister aux attitudes indifférentes des prospects

Prospecter "le dur"

  • Equilibre du portefeuille client
  • Préparer ses prises de contact
  • Le fichier
  • La qualification
  • L'offre débanalisée

Réussir son introduction

  • Règle des 4 X 20 "Etre pro"
  • Proposer le plan sommaire
  • Passer dans la découverte

Savoir poser les bonnes questions

  • Verrouiller les bonnes réponses
  • Traiter toute attitude négative
  • Pratiquer le silence actif
  • Proposer une preuve
  • Tenter l'hypothèse d'échange
  • Tenter la conclusion

Quand, pourquoi, comment

  • S'imposer dans l'entretien
  • Fidéliser, préparer l'avenir

  • Public Concerné
    Toute personne ayant à prospecter avec pour objectif la vente d’un produit
  • Méthodes pédagogiques
    Mise en pratique 
    Jeux de rôle 
    Participation active de stagiaires
  • Moyens pédagogiques
    Ordinateur - PC- Tablette
    Vidéoprojecteur
    Paperboard
    Supports pédagogiques imprimés et/ou
    numérisés
    Vidéoprojecteur

  • Évaluation des compétences
    Quizz
    Bati-Eval/ Bati-suivi

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